当前位置:yabo亚博网站登录 > yabo亚博网站登录 > yabo亚博网站登录

海外市场对微点焊机的需求将逐步加大

2021-09-04

  千讯咨询发布的中国点焊机市场前景调查分析报告显示,整体来看,国内微点焊机市场竞争比较充分,国际上知名厂商凭借技术和规模优势,占据了主要中高端市场。国内中小企业,缺乏自主研发能力,一般利用现有通用技术生产中低端微点焊机产品为主。未来微点焊机生产企业会逐渐走向融合,集中度将进一步提高。

  从销售模式来看,微点焊机产品的销售渠道主要是直销和经销,行业内的企业会根据自身的研发技术水平、品牌形象和市场地位来决定以直接销售给下游直接用户为主或者以通过经销商销售为主的模式。直销用户对微点焊机的品质要求较高,企业需要根据用户特殊需要生产产品,因而产品的附加值和毛利较高。因此未来随着行业的发展,企业的规模不断的增大,销售渠道仍将以直销为主,经销为辅,网络销售渠道也将获得发展。

  整体而言,随着经济的快速发展以及电子化进程的不断加快,一方面会有新的下游用户对微点焊机产生需求,另一方面,出于提高文件处理效率的考虑,越来越多的既有用户会考虑使用微点焊机产品替代单一文件处理设备。且随着新兴经济体的快速发展,海外市场对微点焊机的需求也会逐步加大。

  在定价方面,生产企业要根据实际成本的高低,过高或过低定价都对企业的正常运营有不利影响。在实际制定产品价格时,要从原材料成本、市场供需情况等因素方面考虑,如果生产成本上升,微点焊机价格也要上涨,不然企业可能会背负沉重的财务负担,一旦企业资金不雄厚,很容易在市场竞争中倒闭;在市场需求情况方面,如果市场对微点焊机行业的产品需求旺盛,在制定价格时可以适当提高产品价格。

  随着微点焊机行业的发展,竞争加剧必然会引起更多的企业加大对服务的重视,因此微点焊机企业需要做好前期和后期的服务,特别是后期服务,能够及时解决用户在使用微点焊机时出现的问题,这样不断能够拉近和用户之间的关系,同时也会提高企业在微点焊机行业的知名度,赢得更多的市场。

  品牌对于微点焊机企业来说也是尤为重要的,特别是针对想要将业务范围拓展到全国甚至全球企业来说。要树立起微点焊机的优良品牌,就必须时刻提供给客户最优质的服务以及最好的产品,通过与客户长久的良好的合作,口碑效应就逐渐显现,进而形成企业的品牌。

  目前,我国手动微点焊机产品在我国微点焊机市场上占据了主导地位,未来随着中国经济的发展,人口红利的消失,人力成本增加,非自动点焊机市场是未来的发展趋势,未来在整个微点焊机市场中的份额也会越来越大。因此自动微点焊机具有更大的投资前景。

  在做区域投资策略时,要从以下几个方面考虑:一是该地区的发展情况,例如如果当地微点焊机的下游行业不发达,那么微点焊机产品就没有特别大的市场,产品就难以销售出去。我国微点焊机的销售市场主要在经济较发达地区。二是考虑微点焊机生产企业的数量及规模,在某一地区建立新的企业要充分考虑当地的竞争情况,企业数量众多无疑增加该地区微点焊机市场的竞争激烈程度,新进入者如果没有原有品牌的支持难以在该地区立足。三是当地的市场消费情况,从而确定产品的市场定位,如果在微点焊机下游行业欠发达地区建厂,产品定位于高端产品,那么在当地区的销量情况前景就不容乐观,因此,微点焊机企业要根据目标市场的具体情况确定产品定位。

  随着竞争的全面展开,中国微点焊机的产业链将会向两头延伸,一边向上游的核心元器件延伸,一边向下游的服务拓展。一方面有利于产品销售,同时企业也降低原料风险,而产业链的延长将减少企业经营风险,提高竞争力,所以行业要摆脱过去单一生产微点焊机的局限,提高产品的附加值。

上一篇:科目三新增四项考核标准

下一篇:没有了